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房地产住宅项目市场定位问题浅析
发布时间:2021-08-27 00:27
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本文摘要:概述:房地产项目的市场定位是房地产项目的全部运行全过程中一项基本性的工作中。因为历史时间和体系的缘故,白山市房地产业紧跟较早,但近些年发展趋势速率比较慢,另外房地产业市场定位中的缺乏知名品牌、不当管理方法和盲目跟风效仿等难题也更加引人注意,这不至于危害大庆房地产销售市场的更进一步成熟和发展趋势。 文中关键分析白山市房地产业住房新项目市场定位中的一些引人注意难题,从而明确指出适度防范措施。

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概述:房地产项目的市场定位是房地产项目的全部运行全过程中一项基本性的工作中。因为历史时间和体系的缘故,白山市房地产业紧跟较早,但近些年发展趋势速率比较慢,另外房地产业市场定位中的缺乏知名品牌、不当管理方法和盲目跟风效仿等难题也更加引人注意,这不至于危害大庆房地产销售市场的更进一步成熟和发展趋势。

文中关键分析白山市房地产业住房新项目市场定位中的一些引人注意难题,从而明确指出适度防范措施。  关键字:大庆市 房地产业 定位      房地产项目的市场定位是房地产项目的全部运行全过程中一项基本性的工作中,也是十分最重要的一个阶段。

白山市房地产行业紧跟较早,初期,因为历史时间和体系的缘故,大庆市地域住户住房关键以福利分房占多数,房地产商、承建商和运营房地产业的组织非常少,所辟盈利性房子自然界也较较少;伴随着住宅社会化现行政策的全面推行,现阶段,大庆市地域人才济济很多的房产开发建筑工程公司,很多的新楼盘大大的涌入销售市场,销售市场从需求量很高逐渐调向供过于求,房地产商难以根据比较简单的信息交流售出房子,因此 市场定位的难题日趋严重。     一、定位基础理论的关键点      全球广泛认为的营销专家菲利浦科特勒(Philip Kotler)强调:定位就是指公司设计出有自身的商品和品牌形象,进而在总体目标消费者心里确定不同寻常的有使用价值的影响力[1]。

  我们可以寻找:定位出不来定位目标自身,只是取决于消费者思维(Prospects),是使商品在消费者的人的大脑中占据一个合适的方向,一旦这一方向确定一起,就不容易使消费者在组成售卖意向的全过程中,最先充分考虑某一定位于此的商品和服务[2]。     二、房地产项目市场定位特性      房地产业市场定位的定义,是由市场营销学中的“市场定位”基础理论结合而成的。房产开发新项目的市场定位便是在详细的房地产业市场调查和剖析的基本上,特定市场定位,确定消費人群,实际新项目级别,设计方案建设标准[3]。

  (一)房地产项目市场定位具有创新性   由于房地产业商品是一种消费者成长阶段中必不可少的商品,但又两者之间现实情况及其将来预估情况密切相关;另外,房地产项目的开发进度比较宽,一般来说为两年的時间。因而在市场定位时要充分考虑消费者在将来一段阶段内的本身情况的变化发展趋势,了解其在未来两年内对房地产业新楼盘的创新性市场的需求。比如,在具体的定位剖析中务必对消费者将来两年内家庭主要成员的变化状况、或是对其将来两年内工作的发展趋向进行参观考察。

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  (二)房地产项目市场定位科学研究的地区性   地区性是房地产业最重要的一个特性,这一特性使土地资源的运用形状遭受方向的苛刻允许。房地产业地区特性关键包含自然界地形地貌、经济发展地形地貌、自然环境三个层面。

尽管消费者有可能并不是来自于某一特殊地区,但一旦售卖某一新楼盘后的关键消费者行为将具备较强的地区特殊。因而针对特殊新楼盘周围环境的调查,即地区现状分析,及其市场环境分析都带著十分强悍的地区性颜色。  (三)房地产项目市场定位科学研究的具体性   房地产项目是一个具有高宽比多元性的商品,涉及到房屋自身、社区环境、设备设备、周围环境这些各个方面,这规定了对其进行市场定位的具体性。

比如,房屋自身涉及到建筑类别、建筑类型、建筑装饰材料、建筑立面、总面积、布局、房屋朝向这些。因为购置产业消費这一不负责任针对消费者来讲尤为重要,因而其将不容易充分考虑所述的重要环节,而且管理决策全过程不容易比较简单,因而在进行市场定位剖析全过程中所涉及的內容十分广泛[4]。     三、白山市房地产业市场定位不会有的缺少及负面效应      (一)白山市房地产业市场定位不会有的缺少   1.商品定位不精准,人云亦云   房产开发热衷于投放广告,可是宣传方式及內容相仿,使商品没法在消费者心里组成特有的品牌形象,消费者难以鉴别他们中间的差别。

  大庆市美誉“百湖之城”的头衔,现如今的新楼盘产品研发也大多数改行了“临湖而居”的定义,一时间在消费者心中中,彻底全部的新楼盘都出了临湖的花苑和别墅房,全是说白了的“高端小区”没法区别。比如衢州华城在广告宣传中称作:“核心阶级,上下游日常生活,园林水景傲视名宅”这些,而祥阁花苑、老师湖滨花园也都会保证类似的广告宣传,市场定位尤其最重要的是确定和区别出有总体目标顾客群,而所述新楼盘这类随波逐流的定位方法,不容置疑是难以实现精准定位目地的。

  2.不青睐创知名品牌   许多 的房地产开发商并不注意本身的品牌文化建设,通常忽视公司本身内控管理基本建设。在大庆市地域具有房产开发资质证书的公司总计到二零零七年总共51家,可是在消费者心中中的确必须具有一定品牌知名度的却很少,造成 在大庆市地域房地产业的知名品牌市场竞争彻底是一个空缺。现阶段,在大庆市地域仅有“祥阁”知名品牌在消费者心里占有一定的方向。

此外,黑龙江省顺峰房产开发有限责任公司产品研发基本建设了一系列以小复式占多数住房(自主创新室内空间、领秀1 1、美好家园等),在业界有一定名气,但是针对一般消费者来讲了解很少。  3.缺乏定位的整个过程管理方法   市场定位全过程还包含从市场调查到项目立项,从商品的细分化到销售市场营销战略的应用。

每一个全过程都理应涉及到定位难题,可是因为有一些房地产开发商在管理方式和经营管理理念上还不会有着匮乏,因此在某一环节有可能忽视定位。例如,现阶段大庆市地域还没有一家有一定规格型号的房地产业市场营销策划公司,绝大部分房地产商仅仅聘请异地房地产业市场营销策划企业给予广告宣传方面上的方案策划,而全部市场定位全过程是相当严重缺点的。  4.对再作定位不敏感   因为公司在发展趋势全过程中,应用合理地的销售市场发展战略,抢占市场,可是因为市场定位不精准,对公司的发展趋势不容易造成较小的不良影响。

因而,公司务必对销售市场新的定位,可是就现阶段情况来讲,有很多的房地产开发商却忽视了这一点。关键因为缺乏适度的管理方法和系统软件,很多曾一度访谈、资询过、没最终卖价的顾客的信息内容没得到 享有,而这种潜在性的、未成交的客户资料全是花销高额广告营销或根据展览主题活动更有而成的。而这种客户资料是新项目在定位工作中的重要环节。  (二)定位缺少造成 的负面效应   不正确的或是不清楚的市场定位所造成 的最重要不良影响,是导致运营不负责任的形变和市场竞争的盲目跟风和混乱,这在一方面造成 房地产开发商盈利工作能力降低,赢利室内空间减少有益于公司本身的发展趋势;另一方面造成 很多的空置房。

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从市场调研得知,消费者并并不是对房地产业没市场的需求,只是由于手上的贷币匮乏没法组成合理地的市场的需求。  而房地产行业做为最重要产业链在大庆市社会经济发展趋势中的最重要影响力没凸显出去,有的地域住户的工资水平和楼价比较差别甚大,房型设计上的定位应用性不强悍,铺面物业管理因为对市场的需求保证不精准导致许多 新楼盘完工后,没办法交付使用。

比如,二村地域的天宫现早就基本上废止,毅腾商都的店面也很多闲置不用。乃至有的房产公司资产匮乏又要想投身一些物业管理,资产的不保证促使新项目没法按期开工,进而更为算不上合乎目标客户的市场的需求。  这种难题尽管是定位不能造成 的,更为最重要的是房地产开发商在定位时没把危害定位的经济发展要素、各种技术专业物业管理销售市场的特性、房地产开发商的战略定位、消费者、竞争对手、现行政策、法律法规等综合性一起进行客观性全方位的剖析,而仅仅从某一个层面片面性充分考虑,因而定位没建立在科学研究的基本以上。

因为房地产业五品自身的独特性,规定了它在定位以前对每一个影响因素要做尽可能的剖析和多方位的细致剖析。     四、大庆房地产住房新项目市场定位提议      (一)保证好市场定位规则   1.受众群体导向性规则   要合上消费者的思维的大门,关键是要要想消费者所要想,要逻辑思维消费者不负责任的身后到底是谁、哪些、什么时候、何处及其怎样的难题,要想方设法使散播的信息内容变成消费者自身要想讲到得话,使他在听到新项目的宣传策划和参观考察新楼盘时倍感心寒。仅有那样,才可以让她们造成亲近感、归属感、信赖感,进而拒不接受商品,最终造成售卖性欲望。

受众群体导向性标准,本质上是怎样提升散播的阻碍让定位信息内容进驻消费者内心的标准,也就是大大的提高消费者心寒水平的标准[5]。


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